Réussir une cession d’entreprise exige une rigueur financière irréprochable

Vincent Gasné, managing director et DAF à temps partagé chez Atlays, explique pourquoi des données financières claires et robustes sont plus incontournables que jamais pour les dirigeants qui souhaitent céder leur entreprise.

Le marché des fusions & acquisitions montre des signaux de reprise en 2025, dynamisé par la baisse des taux d’intérêt et le retour des transactions “large caps”.

Cependant, cette dynamique reste mesurée après les valorisations excessives des dernières années : les investisseurs font preuve d’une vigilance renforcée, et ne valorisent désormais que les entreprises présentant des fondamentaux financiers robustes et vérifiables.

Des informations financières mal structurées peuvent compromettre l’exit

Dans ce contexte, la précision et la fiabilité des données financières deviennent déterminantes : une fois l’equity story validée, la transparence, la cohérence et la crédibilité des informations financières constituent le cœur des négociations.

De nombreux entrepreneurs sous-estiment les conséquences d’une information financière insuffisamment préparée : des échanges qui s’éternisent, une confiance qui s’érode et, dans certains cas, une cession qui est compromise.

Structurer ses données financières facilite la cession de son entreprise

À l’inverse, une information structurée et exhaustive, soutenue par des systèmes et des process éprouvés, contribue à maximiser la valeur finale.

Pour réussir un exit, le dirigeant doit investir dans la consolidation de ses finances :
– Renforcer les faiblesses structurelles.
– Formaliser et structurer les KPI financiers.
– Préparer des présentations solides et incontestables.

C’est ce que j’ai constaté durant ces deux dernières décennies, en tant que d’abord banquier d’affaires et aujourd’hui en tant que DAF, aux côtés d’entrepreneurs faisant face à ces enjeux.

Chez Atlays, nous intervenons directement dans le pilotage opérationnel en qualité de DAF à temps partagé, et nous maîtrisons également les codes et les exigences des fusions-acquisitions, que nous pratiquons couramment. Cette double casquette nous permet de sécuriser le volet financier de la cession.

Fort de plus de 20 années d’expérience, nous savons qu’une préparation minutieuse ne se remarque pas forcément, mais qu’elle se révèle payante au moment de céder son entreprise.