- 01 44 25 24 71
Direction commerciale
« Parce qu’elle est responsable de générer les revenus, la direction commerciale est le moteur de l’entreprise. Avez-vous les compétences requises pour gérer des grands comptes et opérer des ventes complexes ? ou pour toucher le « mass market », c’est-à-dire les consommateurs finaux ?
Qu’il s’agisse de structurer une équipe ou de définir une stratégie commerciale, d’ouvrir de nouveaux canaux de vente ou de nouveaux marchés, nos experts en méthodes de vente permettent à nos clients de mettre en œuvre une organisation commerciale efficace, qui génère des ventes. »
Direction commerciale
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« Parce qu’elle est responsable de générer les revenus, la direction commerciale est le moteur de l’entreprise. Avez-vous les compétences requises pour gérer des grands comptes et opérer des ventes complexes ? ou pour toucher le « mass market », c’est-à-dire les consommateurs finaux ?
Qu’il s’agisse de structurer une équipe ou de définir une stratégie commerciale, d’ouvrir de nouveaux canaux de vente ou de nouveaux marchés, nos experts en méthodes de vente permettent à nos clients de mettre en œuvre une organisation commerciale efficace, qui génère des ventes. »
Quels sont vos enjeux commerciaux ?
Pour s’assurer de l’efficience de l’organisation commerciale, nous évaluons et validons les compétences de l’équipe en place avec une approche « audit flash » en 2 dimensions :
- L’évaluation du niveau de compétences commerciales (prospection, présentation, management des opportunités, négociation, reporting…)
- L’adéquation profil / poste / équipe pour chaque membre de l’équipe
- La mise en perspective des cibles marché adressées, des canaux de distribution et de l’organisation commerciale.
Pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires, nous définissons une stratégie commerciale claire, partagée et planifiée, qui inscrit l’entreprise dans une démarche de performance pérenne.
Nous vous accompagnons pour mettre en œuvre cette stratégie notamment à travers :
- L’identification des canaux d’accès au marché
- La définition de la stratégie de ventes directes et indirectes
- La constitution des réseaux de distribution
- La mise en place de programmes de partenariats et de certification
- La constitution des outils d’aide à la vente.
Le business model de l’entreprise décrit la façon dont elle crée de la valeur afin d’assurer sa pérennité. Nous vous aidons à déterminer le vôtre par rapport à trois composantes :
- La proposition de valeur
- L’architecture de valeur
- L’équation de profits
La politique de prix doit être vue sous un angle stratégique. Nous formalisons une politique de prix selon les cibles marché et les enjeux d’accès au marché définis par la stratégie commerciale :
- Prix de pénétration
- Prix d’écrémage
- Prix économique
L’activité de génération de leads doit fournir du carburant à vos équipes commerciales. Nous les accompagnons pour :
- Définir les principales phases de leur Lead Management (attraction, nurturing, qualification…)
- Formaliser leur plan d’action en termes de suivi de maturation des leads
- Partager le SLA (Service Level Agreement) entre les équipes Marketing et Commerciales
- Mettre en place ou adapter un CRM avec une approche pragmatique pour que l’outil contribue à la productivité commerciale et pas l’inverse !
Nous activons des leviers simples de management commercial par :
- Le coaching des équipes et/ou du manager commercial
- La définition des objectifs de vente et des plans de commissions
- La définition de la méthode de vente et son intégration aux outils de pilotage
- Le pilotage opérationnel de l’activité avec les équipes (business review hebdomadaires et réunions commerciales mensuelles…)
- La mise en place des indicateurs clés de performance pour un suivi en temps réel des affaires et de l’atteinte des objectifs
Nous avons notamment assumé
Parlons de vous
Vous souhaitez un avis extérieur sur votre stratégie et vos équipes commerciales ? Ou vous souhaitez engager une nouvelle approche commerciale ? Notre équipe vous fournit très rapidement un « assessment » et peut prendre en charge à la demande la direction de votre activité commerciale, en transition ou à temps partagé.